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　　Maia运作的成败，或将决定安踏能否绽开新消耗世界并购的那扇大门

　　文|《中国企业家》记者 梁宵

　　被安踏厚爱收购74天之后，国产头部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE（下称Maia）的调度设施驱动加速。

　　12月29日，Maia独创东谈主欧逸柔在一又友圈发文：“行将在改日一个月卸任Maia的本体职责，但会连接看成股东与独创东谈主复旧Maia”——几天前，这一讯息就依然驱动在投资机构不胫而走了。

　　但这似乎不是安踏当初料到的恶果。

　　据天眼查数据自大，欧逸柔目前仍担任玛伊娅衣饰（上海）有限公功令东谈主。安踏收购于今，Maia的董监高团队资历了两次调度，第一次是在2023年11月25日，基本上是投资机构派出的董事退出，代之以安踏派出的董事，独创东谈主欧逸柔（Lisa）和蚁集独创东谈主王喜讯（Mia）保持原职；第二次发生在12月5日，Maia董事长变更为毕明伟，欧逸柔卸任董事长，成为董事兼总司理，王喜讯卸任总司理。

　　如今再次生变，欧逸柔为何离开？同为蚁集独创东谈主的王喜讯何去何从？安踏对Maia的整合又将怎么鞭策？针对子系问题，《中国企业家》向安踏和Maia进行求证，但肆意发稿，安踏和Maia均未给出进一步复兴。

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　　安跻身，独创东谈主退

　　2023年10月16日，安踏发布公告称，公司一迤逦全资领有的附庸公司于2023年10月13日与玛伊娅衣饰（上海）有限公司（概念公司）的些许股东离别签订些许生意公约，购入后者75.13%的股本权柄，收购完成后，概念公司（极度附庸公司）将成为安踏体育迤逦非全资领有的附庸公司。

　　看成“新并购之王”的安踏，在已往的10多年中不停雕刻出了一套老练的并购吩咐，收购Maia之后，其整合行径飞快组织起来，一位知情东谈主士自大，“安踏对后者在组织和业务层面的调度皆在进行中。”

　　组织层面的调度已有迹可循。据天眼查的数据，Maia新任董事长毕明伟，2007年加入安踏，任安踏集团首席财务官，除了财务贬责，还负责安踏集团的业务经由贬责、物流贬责等中后台职能；监事赖世贤为安踏集团联席CEO。除此除外，新增董事丁想榕，为安踏集团董事会主席丁世忠长兄丁世家之子，目前在安踏收购的可隆品牌担任总裁。

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　　跟着安踏系高管的上前一步，Maia原高管则退居后来，一直任董事长的欧逸柔成为董事兼总司理，取代了已往王喜讯的职位。

　　在2018年《界面》的一篇报谈中，两东谈主曾谈到当初的创业资历：2015年9月，欧逸柔驱动前期的创业筹画，花了8个多月时候狡计研发。家具上线后，2016年11月，曾是小红书创业初期成员的王喜讯加入，任品牌蚁集独创东谈主兼CEO，负责总共品牌的运营和增长政策。之后，这个新消耗品牌驱动了“升起”之路：2017年推出的“腰精裤”销量破亿，成为Maia的首个“超等家具”，把柄欧逸柔提供的数字，“腰精裤”如今累计售卖近80万条。

　　Maia的大举融资之路也从2017年驱动启航，之后的6年间，在安踏收购之前，Maia先后启动了6轮融资，共募跨越2.5亿元东谈主民币，眩惑了红杉中国、动域成本、火山石成本、CMC成本、华映成本、华创成本、百丽海外等广大机构前来投资。

　　与成本追捧相对的是，Maia独创东谈主看起来却有些意兴索然了。一家投资机构的知情东谈主士对《中国企业家》暗示，他对欧逸柔的离开并不感到或然，“之前就有这种嗅觉，她们每次融资皆在卖老股，不像其他创业者那样，会惦念轨则权旁落，并且从独创东谈主的插足情景来说，也远不如其他创业者。”

　　欧逸柔对离任原因的证据似乎也呼应了这极少，她在其中谈到了创业者的身份“纠结”——“关于创业者，职责与生涯之间莫得均衡，唯一采用，已往9年我舍了好多与家东谈主、我方相处的时候，遗憾错失了好多特等不能复刻的技能。”

蝙蝠军团官推写道：“感谢你奉献的才华，瓦伦西亚和梅斯塔利亚永远都会是你的家。”

　　主动或者被迫，这一次她舍掉的，是我方一手创办的企业总司理的变装。而此时，她也依然不是阿谁能掌抓企业气运的东谈主。

　　不笃定的改日

开赛前降盘

　　欧逸柔的“舍”，为我方对Maia的影响画上了一个句号，然而安踏的“得”，却还没能给Maia的改日提供一个新的谜底。

　　安踏的收购之路起于2009年的Fila，并在后者的运营走向正轨之后驱动加速并购设施：2015年收购英国畅通失业品牌斯潘迪，2016年收购迪桑特在中国区的独家猜度、家具狡计、销售及分销业务，2017年收购高端户外品牌可隆，2019年收购领有鼻祖鸟、萨洛蒙等多个著名品牌的亚玛芬体育集团……

　　借此，安踏构建了一个从前卫到专科，从大家到高端的、掩盖场景越来越全的品牌矩阵，但在女性瑜伽衣饰这一板块却留有空缺——这一遗憾跟着lululemon的异军突起，以极度他体育畅通品牌的接踵跟进而更显刺目。从这个兴致上来说，Maia关于安踏，是那块哀而不伤的拼图。

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　　而关于Maia而言，安踏的收购为先前的投资东谈主提供了一个诱东谈主的退出渠谈，尤其是在新消耗投资遇冷，IPO退出无期的情况下，更是一个千载难逢的契机。由此，也匡助企业解开了成本的绳套。

　　本体上，关于其时的Maia来说，濒临的逆境不啻如斯。

　　《中国企业家》得回的一份财务数据自大，2023年，Maia净销售额情况堪忧。对比之下，其2018年、2019年的同比增速高达245%、139%，2022年也还能达到60%，但到了2023年第一季度，同比增速唯一4%——在这个季度的3月8日，Maia还由于涉嫌责难女性的营销案牍而激发公论围攻，在上述知情东谈主士看来，Maia的销量下滑与此次“翻车”事件密不能分，但Maia里面对这极少并莫得弥散的意志。

　　事实上，Maia的境况在此之前依然不妙。据一份里面文献自大，2023年1~3月，Maia累计相通了30多家投资机构，但因公司赚钱情况欠安，融资莫得告捷；尔后就一直陷于猜度压力之中，库存、供应商、职工等问题一个接着一个冒了出来。

　　在这种情况下，安踏的收购，可能从价钱上捡了一个低廉；但另一方面，能否的确周转财富则是未知之数。

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　　与安踏其他大手笔的收购比较，Maia的体量小巫见大巫，把柄公开数字，Maia在寰宇仅有25家店，2022年的销售额仅5亿元。不外这些仅仅目下的小转折，借助于安踏的成本实力、渠谈运营和供应链智商，店铺铺设和销量进步皆属于安踏整合的基本功。

　　的果然践的是品牌价值。

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　　就像一位业内东谈主士所指出的那样：服装品牌的收购，买的仅仅Logo，也即是品牌千里淀。能够有部分畅销商品，但潮水在变，买笔直的这盘点猛烈，下一季可能就撑不下去了。而若是狡计团队流失，对品牌财富来说亦然一个很要紧的亏本。

　　这亦然摆在Maia目下的挑战：一方面，品牌“伤势”收复情况还有待进一步不雅察，如今在Maia天猫旗舰店、小红书等平台，还会出现“辱女品牌”“翻车品牌”的用户评价；一位闲鱼用户也感受到了商场的冷暖变化：此前挂出的Maia商品被秒杀，目前则很永劫候皆少东谈主侵犯；而另一方面，欧逸柔同期兼任Maia创意总监，她的离开对Maia的狡计团队、以及改日的家具走向带来的影响，皆是安踏接下来要去化解的。

　　毕竟，这是安踏在新消耗限制的第一次入手，从某种兴致上，此时的Maia恰如彼时的Fila，正如后者开启了安踏面向海外老制品牌的收购之路，Maia运作的成败，能够也将决定安踏能否绽开新消耗世界并购的那扇大门。

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